年入700万澳元！澳洲妈妈为儿子买床却“买”出一本生意经

人们说，最好的商业点子往往是最显而易见的。而对于37岁的澳洲妈妈Kristy Withers来说，最明显的商业点子来自于2010年她为儿子购买儿童床的一次经历。

当时她在市场上找不到她想要的儿童床，但这个经历却让她发现了澳洲儿童床和家具市场的一个缺口。Kristy说：“我很清楚我想要的是什么，一张给我儿子准备的黑色铁艺床。”

在寻找了几个月无果之后，Kristy接受了她丈夫的建议，自己动手做一个！结果，她创立的Incy Interiors电商网站——专注于设计精美的儿童家具，现在每年的收入是700万澳元。

Kristy说，当她在为eBay澳洲站工作时，她就开始想着给儿子买一张床，“由于工作的缘故，我一直在美国、欧洲和悉尼之间奔波，在这些地方我看到了很多我想要的东西”。

但在考虑到昂贵的运输成本之后，她选择自己手工制作一个铁艺床。当然，这个过程注定不会那么简单。她花了4个月在网上寻找到满意的厂家之后，Kristy终于在2011年制作出了她的第一张床，然后她开始利用育儿博客和网站来推广Incy Interiors。

Kristy说，她和这些网站协商了一个12个月的广告合同。由于Kristy有过在eBay工作的营销背景，所以她知道这个办法是有效的。

事实证明，37岁的Kristy是对的。在这些网站上才做了一天的广告，就有第一家商店主动找到了她，想要帮她以零售的方式分销她的产品。她说：“这是一个风险，但时机是对的。”

Kristy以8万澳元的积蓄开始了这项业务，并卖掉了她自己的eBay股票。在她做推广之前，Kristy的婴儿床、桌子、椅子等生意就已经开始盈利了。

现在，Incy的产品已经在全球11个国家的200家门店销售。Kristy也有了一支由12名员工组成的专门团队。

她承认：”当我刚开始创立时Incy我很幼稚，但我已经在过去的七年里学到了很多。当我刚创立Incy时，我以为只有几个我的朋友会想购买我的床。但这个网站的增长是惊人的，特别是在头两年，我们是唯一在这个市场上做生意的人。”

（图片来源：网络）

她说：“我们的增长过快，以致于我差点就忙不过来了！”在向其他人分享成功经验时她说：“做好最基本的工作是很重要的。”

“当我在eBay工作时我就知道这一点，但你很容易陷入日常的事务中，而忘记这一点有多么重要。另外，客户服务也是关键，记住这点对你是很有帮助的。”