他靠免费厕所年赚6亿，打败奔驰和宝马！奢侈品牌抢着合作（组图）

在德国柏林，标有＂City Toilette（城市厕所）＂的公厕已经成为特殊的旅游场所。

这些公厕小巧精致，外观要么时尚新锐，要么古朴典雅。

内部造型趣味十足：

就连厕纸上都印了数独游戏，还可以折飞机。

小小的空间集成了先进科技：全自动感应门及洗手池，地面在每次使用后经高压水枪冲洗消毒。

马桶不仅能自动清洁还能72度旋转，方便残障人士使用。

＂城市公厕＂已经成为柏林一景，大家去旅游的时候都会体验一下这个城市的公厕。

这些造型独特、充满科技感的厕所都属于同一个人-汉斯·瓦尔。

他，承包了柏林的所有公共厕所。

1990年，德国柏林召开了一场特殊的竞标会，竞拍公共厕所的经营权。

政府对公厕的规划十分严格：繁华路段每隔500米应有1座公厕；普通路段每隔1000米应有1座公厕；其他地区每平方千米应有2-3座公厕。

大多数企业都认为经营公厕无利可图：公厕收费很低，建设成本却很高，根本赚不到钱。

所以，柏林市公厕经营权在拍卖会上根本无人问津。

然而瓦尔公司创始人-汉斯 · 瓦尔却发现了其中的商机。

他果断拍下经营权，承诺按政府要求修建公厕，并且并免费向市民提供。

其他公司都认为瓦尔疯了，他们算了一笔账：

按每人使用一次0.5欧元来算，根本抵消不了公厕设备购置、清洁维修等巨额开支。一年下来，至少也要赔100万欧元！

然而事后发展却出乎他们的意料，瓦尔不仅没有破产，每年还盈利上亿欧元！

原来瓦尔从一开始就没想过靠0.5欧元的如厕费赚钱，而是将遍布城市的公厕打造成高密度广告网络。

人流越密集的地方厕所就越多，瓦尔按政府要求建造了大量公厕，并且免费向社会开放。

公厕大多建设在人流量极大的机场、火车站、旅游景点和商业街等繁华地段，能够收到极佳的广告传播效果。

此外，瓦尔还费尽心思提高公厕的使用体验，吸引大家停留。

他找来意大利、德国、日本的知名建筑师为厕所做各种设计。

在柏林街头漫步，你会看到一座像空间站一样的＂太空屋＂～

＂艺术馆＂

进入厕所，有性感火辣的美女～

有软萌的动漫少女～

便池的造型也是费尽心思！

这不仅是增加使用体验，还能吸引大家的停留时间。

为了提高用户体验，他成立了公厕维护巡查队。

每天对城市的所有公厕进行3次检查，保证内部环境极致地干净整洁。

每座城市还有20辆巡视车，哪里公厕出了故障都能第一时间赶到修理。

考虑到很多人有在上厕所时阅读的习惯，瓦尔还把广告和文学作品印在厕纸上。

一本书分成几个部分，印在12卷厕纸上，1卷一章。

如果你买一打厕纸，就能在带回去在自己家里看完全部小说了~

看似天马行空的点子却很受欢迎，有不少作家都联系瓦尔，希望自己的作品出现在厕纸上。

瓦尔还和餐厅等其他服务业公司进行合作。

大家来上厕所，可以拿到免费餐券。消费之后餐馆给瓦尔返利，双赢~

厕所里还装上公用电话，向通信运营商收取一定费用。

除了免费厕所，瓦尔还修建了一批超豪华的高级收费厕所。

高级厕所为有特殊需求的人提供便利。

母婴厕所：

吧台主题厕所：

可以打游戏的厕所～

还有能擦鞋的厕所和提供机器按摩的厕所等等。

这些堪比酒店的收费厕所数量不多，但是提高了瓦尔公司的声誉，也赚足了眼球。

看着像个高级商店入口，实际是公厕！

瓦尔善于利用各种资源为自己的公厕造势。

柏林市中心曾有一座19世纪末的古董级公厕，老市民们亲切地称它为“阿赫台克咖啡馆”。

经过岁月的洗礼，它已经破旧不堪。瓦尔花了10万欧元修复了这座公厕。

不在外墙做广告，保留其古典的设计外貌，内部设备更新。

古董公厕修复完成的剪彩仪式上，瓦尔成功邀请到柏林市长出席了宣传活动。

放弃广告收入换来公益机会，请到市长站台，为公司塑造了良好形象~

瓦尔把厕所的外墙都变成了广告墙，效果被证实很好。

地理位置优越，公厕广告的收费又比其他广告牌低，很多品牌纷纷找到瓦尔要求合作。

在客流量超高的繁华场地，公厕广告的收费只有同类广告牌的一半。

这么大的便宜不占是傻子，香奈尔、苹果、诺基亚等很多品牌根本不嫌掉价，都在瓦尔的公厕上做过广告。

之后瓦尔的公厕生意越做越大，走出柏林，在法兰克福等其他5个城市获得了几千万欧元的广告收入。

2003年，公司还战胜了宝马和奔驰，被评选为德国最具创意的企业。

瓦尔的厕所已经成了德国街头一景。游客们去了德国都要体验一把~

但瓦尔并不满足于此，他不断扩大自己的厕所帝国，推向整个欧洲。

有中国记者问他，如果有一天中国开放了这公厕市场，是否愿意来推广生意。

他笑着回答，＂我会说服中国人接受它＂。