SAAS模式突围寻找新风口：NET千万澳元收购系统集成公司

当互联网主战场从消费互联网(To C)转向产业互联网(To B)之时，SaaS企业的竞争也在升级。想突破重围的公司，需要将SaaS模式与更多功能打通，或者通过收并购其它SaaS软件公司购获得一定市场份额。而走在市场“前列”的公司，正在双管齐下，寻找新的风口。

云域网“嫁接”

本周三，Netlinkz Limited（ASX：NET）宣布，将斥资1020万澳元收购Security Software International（SSI）Pacific Pty Ltd，双方已达成收购协议。

SSI总部位于墨尔本，成立于2009年，是一家专注于合法监听（Lawful Interception）和数据保存（Data Retention）的系统集成商和增值经销商。在澳新和亚太地区都有客户，其中包括大型电信公司。产品和服务包括协助政府机构进行电子监控、数据挖掘、数据分析、灾难恢复系统、拦截系统等。

NET在公告中称，作为此次收购的一部分，Netlinkz已收购了SSI的全部知识产权，这些知识产权是在创始人在30多年的行业经验中积累的。

这桩收购案，与其说是“联姻”，不如说是“嫁接”。

SSI的产品将企业级软件与法规和安全能力相结合，无论对于怎样类型和数量的监控数据源，都提供了一种高效且经济的方式来收集、分析和存储大量事件数据。

NET的核心产品是云域网（VIN），是一款基于SDN技术的智能组网软件，专门面向企业用户，被定义为搬到云上的局域网，可实现远程操控、移动办公、虚拟IP应用、公有云私有化、混合云管理等功能。VIN摆脱了传统硬件路由器的连接方式，让黑客失去关键的可攻击点，从而建立一个虚拟隐形的数据安全传输通道。

NET的VIN软件可为SSI产品增加了一层安全性并增强了无缝连接。对NET尚待开发的客户群来说，NET的产品和SSI技术形成了新的组合和价值，有望对公司收入和利润产生积极影响。

SSI产品现在还将能够通过NET从中国和日本建立的销售和分销渠道来拓展澳新以外的市场。

在收入方面，SSI收入将合并在公司收入预测和以后的报表中。此项收购预计将使NET每年的毛利润增加150万澳元。更为可期的是，利用现有NET管理和技术资源将降低SSI的运营成本，中短期内就可提升利润水平。

NET首席执行官James Tsiolis说：“我们非常高兴欢迎SSI加入Netlinkz集团，并期待与（创始人）Samuel和Stephane紧密合作，为其长期的客户群提供无缝和安全的网络连接解决方案。收购SSI带来的创收机会是巨大的，并将为全球扩张提供平台。”

收购SSI的消息公布后，投资者立即做出了积极反应，当天NET股价上涨了3.13%至0.165澳元。

又一重想象空间

NET的这起收购案，再次证明，在软件服务行业，一种全新的趋势正在真实地发生。开发者不再从头构建业务系统，特别是用于集成的、扩展的业务功能，而是借助大量第三方，并加以整合。

如美国的Mulesoft、zappier、tray.io等，将传统的软件开发和集成服务变成了一种高效的组件化生产模式。这些公司受到了海外投资界的追捧，其中Mulesoft于2018年第一季度被Saleforce以65亿美金的估值收购，zappier和tray.io也先后获得多轮VC投资。

NET敏感地认识到这个趋势蕴含着巨大商机。SAAS（Software-as-a-Service软件即服务）服务已经推出了多年，但软件定制化服务的难点在于成本不可控，而大量企业、特别是中小企业，尽管信息化的投入有限，但依然有自己特定的需求，传统的SAAS服务很难满足他们的需求。

另一方面，对于大部分系统供应商来说，由于客户数据源复杂，实施一套BI或者SaaS系统过程中，必须把大量成本花在对接各种遗留系统上，费时费力，集成费用甚至可能是软件费用本身的几倍。如何快速、高效地整合已有的第三方软件功能，满足业务需求，已成为NET这类企业的关注点。

NET的云域网（VIN）未来还可以连接多少应用产品？SSI的收购，为VIN的未来打开了又一重想象空间。

作为一款功能强劲的网络连接软件，云域网取得越来越多企业用户的认可，随着成功案例的不断积累，云域网软件的一轮又一轮测试完善，产品已臻成熟。NetLinkz正在紧锣密鼓推进全球市场战略布局。今年，该公司先后在北京、悉尼和东京成立了物联网实验室，加速VIN软件在中国、澳洲和日本物联网市场的大规模应用。

但VIN的拓展，不仅是在用户基础方面，还必须要在功能应用方面。可以预见的是，未来，NET通过将不同系统产生的数据提取出来，对接给目标系统，在完成数据集成后，企业即可通过VIN更快、更灵活、更直接的点对点交互连接，而无需经过物理服务器。针对不同行业以及不同类型的产品接口标签的差异性，VIN未来如何开发更“贴身”和灵活的解决方案，决定了这家公司的市场竞争力。

早先NET首席执行官James Tsiolis 在接受本网采访时指出，SaaS公司具备一个非常好的商业模式，这对于形成投资引力至关重要。NET拥有专利和核心技术，而目前这种专利技术正在通过与许多客户的成功合作，以用户付费订阅的方式进行商业化。（详见《厚积方能薄发 一个澳洲上市公司CEO眼中的中澳投资合作前景》） 

“这点很关键，因为这让投资者能够真正评估企业是否能够创造收入，以及能否在更大的规模上创造收入。SaaS公司通过用户订阅获得收入，这较那些非SaaS科技型公司靠用户基数出售广告形式赚取收益的模式，明显占据更据竞争力的优势。”他说。。