科技公司战疫背后 澳洲创新科技的“中国机遇”

一场意料之外的疫情让许多公司丢掉了重要的市场机遇窗口，却也给另一些公司打开了意想不到的开拓路径。

最近澳大利亚上市科技公司NetLinkz（ASX：NET)在中国的业务进展，正在清晰表明“危中有机”。澳大利亚上市科技公司NetLinkz（ASX：NET)近期在中国的业务进展，再次印证了“危中有机”这一朴素但辩证的道理。

从2月初开始，中国工商业运行几乎完全停摆。现在，随着一些企业重新开工，重启中国经济这个任务的艰巨性正变得清晰起来。但控制疫情的努力正在与让人们重返工作岗位的努力发生冲突，“云复工”的需求变得更为迫切。

有数据显示，春节后开工首日中国就有超过1000万家企业选择远程办公，往后数日还在快速增长，由此中国迎来史上最大规模远程办公浪潮。

2月14日，澳交所企业级软件公司NetLinkz宣布，其控股公司北京iLinkAll 科技公司已经被北京经济和信息化局指定为供应商，在新冠疫情中为企业提供远程办公协作解决方案，使北京公众能够安全工作和接收信息。（详见《助力复工 Netlinkz合资公司入选北京市政府指定IT供应商》）

首批入选北京市政府IT提供商名单中的企业包括百度、阿里巴巴和腾讯等，而LinkAll是唯一一家外资控股公司。

NetLinkz首席执行官James Tsiolis表示，“这极大肯定了我们公司为中国市场创建安全解决方案所做的工作，也高度认可我们是一家可以帮助中国公司和社区的值得信赖的公司”。

20日，NetLinkz又公布了另一个消息：iLinkAll在四川签下了一张500万元人民币（110万澳元）的大单，签约方是由世界银行提供贷款支持的四川夹江县青衣水厂及供水管网工程建设项目。（详见《NetLinkz再度参与中国大型项目 强势拓展中国市场》）

NetLinkz并未透露竞标这一项目的详情，但可以想见，中国的大型基建项目的订单向来都会吸引多家公司竞逐，优秀的SaaS（软件服务行业）公司都希望以顶尖及最新的技术成果打开巨大的中国市场，NetLinkz得以胜出，必有其制胜之道。

隐形战疫“大考”

作为一家“土生土长”的澳洲SaaS公司，NetLinkz凭什么能够在这样的隐形战疫中更显锋芒？

对于澳交所和中国市场而言，NetLinkz尚是一家年轻的公司，但首席执行官James Tsiolis 已与中国打了20年交道。

他早前接受本网采访时就提到，NetLink拥有专利和核心技术，而目前这种专利技术正在通过与许多客户的成功合作，以用户付费订阅的方式进行商业化。具备一个非常好的商业模式，是SaaS公司生存和发展的关键。（详见《厚积方能薄发 一个澳洲上市公司CEO眼中的中澳投资合作前景》）

当下，远程办公保证了企业的复工复产，但也随之出现了诸多安全问题。无论是信息泄露，还是黑客势力的“趁火打劫”，都让远程办公面临网络安全的考验。如何让远程办公的协同、效率和安全等多元诉求同步得到保障，这是企事业单位在疫情特殊时期甚至以后都亟须解决的问题。

对于NetLink而言，非常时期的“大考”已经在成为公司在中国发展的转折点。

NetLink的核心产品虚拟安全网络（VSN）软件，是建立一个虚拟隐形的数据安全传输通道，其一代产品VIN曾连续获得了美国政府举办的GSC全球安全挑战奖、亚太ICT联盟奖、澳洲电信Telstra创新挑战赛冠军等业界顶级荣誉。美国领先的网络安全咨询公司Secure State将之描述为“当今市场上最为安全的产品之一”。

去年7月，Netlinkz与中国软件工程巨头软通动力签订成立合资公司的谅解备忘录。软通动力已向其客户和供应商群介绍了Netlinkz的云域网产品（名为“VSN Lite”），预计从2019年9月1日起VSN Lite的客户的购买量将逐月递增10万个。从2020年1月1日到2020年12月31日的12个月中，软通动力出售VSN Lite给公司带来的收入将达到520万澳元。（详见《Netlinkz明年将在中国市场“爆发” 独角兽雏形已显现？》）

未曾想到的是，一场不期而至的疫情，无疑正在加速VSN的市场拓展步伐。近期在北京和四川所取得进展，证实了VSN凭借出色的竞争力，为自己打开了一片蓝海。

当澳洲科技拥抱中国市场

Netlinkz这样的公司，或许只是澳洲科技公司打进全球市场，尤其是中国市场故事中的一个。它们不仅掌握着独有的专利和核心技术，而且能够推进、实施和执行自己的商业计划，因时而变地把握在中国和其他市场面临的机遇。

澳大利亚正经历从资源型向服务型经济的转变过程，预计2014至2020年间，数字技术对澳大利亚经济的贡献率将增长75%，达到1390亿澳元。

近十年来，澳洲公司在大数据、云技术、网络安全等方面开发出极具优势的细分领域解决方案，为全球客户和合作伙伴提供建议、技术、产品与服务，也展现了目共睹的实力。

在网络环境安全与防护技术领域，澳大利亚处于世界最前沿。澳大利亚具有严格的立法、先 进的执法能力、强大的政策制定能力和技术防御能力，为网络安全预研活动提供了一个理想环境。

就网络安全研发专利申请数量而言，澳大利亚位列全球第四。至2026年，澳大利亚网络安全行业的规模可能实现三倍增长。

澳洲两大独角兽公司，背后都有中国资本的身影。搭建在线平面设计平台的Canva，背后投资机构有红杉中国。由4名中国创始人成立的金融科技公司Airwallex，曾拿到红杉中国、腾讯、高瓴资本等的资金。

在澳洲科技公司中，不乏已在中国市场取得巨大成功者。去年，澳洲水环境治理方案提供商Phoslock在云南省星云湖的水治理取得显著成效，玉溪市政府同意将Phoslock产品应用于整个星云湖流域，流域面积达371平方公里。Phoslock子公司还获得了北京市政府已授予的国家高新技术企业的地位和较低的税率。

科利耳作为第一家进入中国的人工耳蜗公司以来，中国已经成为科利耳公司全球业务中规模最大、增速最快的市场之一。今年将投产的成都新厂，实现公司产品的“中国制造”。

作为技术创新的大试验场，中国吸引了众多澳洲企业在科技领域谋篇布局。随着技术创新转为中国经济长期的驱动力，怀有“中国野心”的澳企正在成为中国商业版图上的又一支破局势力。