如何把梳子卖给和尚

到底能不能把梳子卖给和尚一直是一个非常有争议的话题。有的人认为这个就是销售的最高境界，西方也有类似的段子，如把冰卖给爱斯基摩人。

有的人例如企业家马云，认为把梳子卖给和尚的段子纯属就是诈骗，客户如果没有需求，还买了你的产品，靠的只能是忽悠。

但是今天我要告诉大家的是，把梳子卖给和尚的事其实每天都在发生，您很有可能也是受害者，如果您想知道背后的原理，那就继续读下去，我今天会把这个商业原理讲清楚。

首先能不能把梳子卖给和尚，光靠你嘴怎么说是没用的，关键在于你怎么去营销和包装自己，这一点才是关键。

很多时候不是销售人员花言巧语让和尚（顾客） 买了梳子，而是和尚（顾客）自己心甘情愿去买的。

梳子卖和尚有史以来最成功的案例——跆拳道根据网上的资料，跆拳道目前是世界上学习人数最多的武士项目。

打开您家附近的谷歌地图，无论是中国还是澳洲，您家房源5公里内也许找不到拳击馆，柔道馆，甚至空手道馆，但绝对可以找到一家跆拳道馆。

众所周知武术的目的就是了健体防身，防身是最主要的目的，否则纯为健身的话，有很多其它种类的运动。

很多澳洲华人的妈妈送孩子去学跆拳道也是为了孩子勇敢，不被欺负。

可是如果您只要随便上网做一下搜索，你会发现网上有无数人吐槽跆拳道的防身实用性，练武越久的骂的越厉害。

原因其实很简单，跆拳道主要以腿法为主，课堂上几乎不怎么教拳法和格挡技术，练的都是你怎么踢对方，对方踢你，你怎么防御和踢回去。

但问题在于，现实中95%以上的街头冲突和打斗，都是近距离发生的，大家都是在一个狭小空间内突然拎拳互殴，撕扯缠抱在一起，用脚的机会非常少。

因为根本没有为这类场景训练过，很多跆拳道高手真在街头实战打架时就变成了打王八拳，被袭击了也不知道保护头部。

因为实战性的问题，在韩国真正想学武自卫的人，大都不去学跆拳道，而是学拳击，自由搏击和巴西柔术，虽然嘴上说这是大韩民国的国技，但行为上都非常诚实。

产品也好，服务也罢，能蓬勃发展的基础在于为客户创造价值，大家学武的目的就是为了防身，但你没有为客户达到目的，口碑也差，跆拳道是如何壮大起来呢？

原因就在于相比其它武术，跆拳道有一套非常成熟的商业模式，而这个模式是很多类似的传销企业都在用的方法。

01

成熟的推广模式

一个人突然跳的五尺高，来一个电影式的凌空飞踢。

一个击打，被击打的人配合翻了个跟头，显示自己被打飞了。

再配上振奋人心的音乐，你会觉得好酷啊，我也想要这样。跆拳道是最爱表演的武术派系。

万邦君当年还是中学生的时候，曾经为了选择学什么武术时，特意找了班级里两位学过武术的人来切磋，一位跆拳道红带（下一步黑带），另一个是柔术的棕带（下一步是黑带）。

练习跆拳道的人，向我踢腿的时候，被我抓住腿，轻轻一推就把他摔到了。

练习柔术的人，我比他高一头，但他轻松在5秒内把我按到在地。

既然结果出来了，大家觉得我会选择谁呢？

没错，我最终选择了跆拳道。

因为有几个澳洲跆拳道国家队的成员来我们高中，看着俊男美女皎洁的身姿，帅气的踢法，每次发力的提击都带着李小龙时的吼叫，我瞬间陷进去了，酷毙了。

我忘了问自己一个问题，这玩意能在街头实战吗？

大家在网上经常会看到一些广告，一些身穿西服，展示给你看他的豪华游艇，私人飞机，跑车给你看，告诉你他可以教你如何在30天内成为百万富翁，或他有特别的投资项目可以让你发财。

在正常情况下，大家都知道这绝对又是某个骗局，但现实中陷入这类骗局的人非常多，为什么呢？

因为人从来就不是理性思考的我们以为我们是理性思考，其实绝大多数人都不是，如果是怎么还会有人去赌场赌博，去吸毒呢？

理性思考是一种选择，需要我们主动去运用，一旦你陷入别人布置好的“场景”内，激发你的某些情感，你做的每个决定都是以情绪出发的，你会理性的钻牛角尖，自己给自己理由，证明自己是对的。

这也是为什么，很多销售书上说，销售人员不要以为自己家产品比别人贵，就认为卖不出去。

因为所有人都是表面理性，你需要用“场景”去激发他/她。

02

建立品牌背景

跆拳道的创始人是崔泓熙，早年有留学日本的背景，并加入过日本军队，在韩国建国后也成为韩国的一名军官。自身学习过空手道和韩国传统武术跆跟，根据两者创建了跆拳道。

最开始这种跆拳道被称为唐手道和韩国空手道。韩战爆发后，韩军在战场上节节失利，为了激励士气，当时的南韩总统李承晚想鼓励军队上下都来学习武术。

他召集崔泓熙和他的徒弟在总统府饶有兴致的观看了他们的表演。

李承晚看到他们击碎一块块木板，上前询问了他们一些技巧问题，随后像观众台上的人大喊，这是我们朝鲜传统武术跆跟。

崔泓熙明白总统是不想让大家知道，他们学习的是来自日本的改良武术。

有趣的是练习跆跟的人根本不承认他们和跆拳道有什么关系，他们的很多技术，跆拳道里面都是不用的，如抱腿摔。

后来崔先生因为政见不合出走海外，他成立的国际跆拳道联盟一直都承认跆拳道是改良自空手道的武术，但在南韩的世界跆拳道联盟（WTF），他们的跆拳道官方声称----跆拳道有上千年的历史，源自朝鲜半岛的三国时期，是古代武士花郎用的。

从这一步你可以看出任何产品推广都需要有一个强大的背书。

举个例子，网上很多人说罗伯特清奇的富爸爸是个根本不存在的人物，那你有没有想过如果真的没有传说中的富爸爸，为何罗伯特清奇要编造这个人物呢？

答案是背书，如果罗伯特不是打着富爸爸的旗号，而是说自己感悟到富人的秘密就被动现金流，请问你觉得有说服力么。

创造一个富爸爸增加了神秘感，满足了人们的想象力，增加了接受的信心。

直到今天罗伯特·清奇在宣传自己的产品时，依然喜欢用一些“富人不愿意让你知道的秘密“，”每个人富人都知道但你不知道“等类似标题。

03

设立升级制度

想到跆拳道很多人会想到“黑带”两个字。

其实武道中的等级制度并非跆拳道所创立，而是源于柔道。最开始的时候只有两种颜色的带子，黑带和白带，黑带老师佩戴，白带学生佩戴。

后来东方武道传到美国，经过美国人的商业设计就变成了白带，黄带，绿带，蓝带，红带，黑带，黑带上面还分九段。

这种方式的巧妙之处在于可以帮武馆赚很多钱。每次的升级考试需要花钱，升级成功后买新的带子还需要花钱。

另外等级制度，可以给人一直学下去的理由，很多人学到最后不是为了防身，而是想着怎么拿到黑带。

韩国人把这种游戏发挥到另外一个级别，例如更高级别的学员，衣服会从白色道服换成黑色，以显示自己的身份。

下一级别的段位向上一级别行礼等。这种段位对真正想学武的人伤害性是非常大的。

因为每一级别的段位学的搏击技巧不一样，例如白带学前蹬，黄带学鞭腿，到了黑带学飞踢。

这种操作会给学员带来两个问题。

第一，你的升级并不是因为你的技术更好，而是因为你学了更多的技术。

李小龙说过我不惧怕学了一万招的人，而是惧怕那些把一招练了一万遍的人。

学了更多技术不等于更能打，一个好的武者是能把常用的基本技术发挥到极致，英文讲 go back to basic.

第二个问题是把你从防身的目标转移到考带上，没有想着自己是否提升了防身能力，而把关注力集中到了怎么快速拿到黑带来装B。

我把等级制这件事引申到现实生活中你可能会理解的更好。

前几年国内传出一些互联网的中级管理人员面临40岁的时候被裁员的问题，不少人想不开便自杀了。

可是公司内部的升职，真代表您生存能力是不断的提升了吗？

你被升为主管了，难道您的生存能力真的就比你手底下的员工强吗？

升职加薪是每个人都想要的，但是升职不等于你的生存力提升了，竞争力也跟着职务提升了。

这也是为什么中层管理人员会被裁后想不开，因为这个时候他梦碎了，发现都是虚名，自己离开这个系统没有生存的能力。

又好似悉尼市场那些忽悠人的楼花中介，张口闭口人生必有五套房，让投资人陷入数字的游戏，彼此之间比多少套房子，给10套房子的成立什么 tenclub， 又为他们开宴会，又送礼物，成功的让投资把目标从赚多少钱上，放到了买多少套房上。

又好似那些开外汇课程的学习班，给你开什么初级班，中级班，高级班，操盘班，上不完的课程，就是让你在这个圈子里出不来，不学你觉得没升级，学了难道就是高手了，难道高级版的东西真就比中级班实用？

这个问题没人想过。

等级制度不过是蚂蚁绕圈圈，你以为你自己在前进，实际在原地踏步。

真正升级和成长来自你自己，你就是自己的王。

04

满足人性需求

跆拳道是我见过护具最多的武术，在比武中有护膝，拳套，头盔和护身，这样的好处是避免了受伤，所以大家喜欢让孩子去练跆拳道，而且这样也能多卖护具。

但缺点是，抗击打能力是学武最重要的一环，护具多了你训练不到抗击打能力，在突发事件中，你不会防身，是一定会挨打的。

为什么很多人没意识到这一点呢？因为很多人对打斗的了解来自电影，电影的主人公在打斗时，所有的场景都是敌人被他一拳一个解决，而主人公只有潇洒。

而现实中，有些民间大师被打后就躺倒动不了了。

另外跆拳道还创造了很多的绝招，例如什么360度旋转回旋踢，满足人们心中所谓的绝招。

很多跆拳道学员乐此不疲的去学习这些技术，但问题这些技术除了表演几乎没实战用途。

我们举例来说，泰森应该是世界上数一数二的拳手，他有用过什么独创技术打败敌人吗？没有，他所做只是把拳击里最基本的拳法练到极致，他的拳比别人更快，更猛。

用功夫熊猫里的一句话来说，真正的秘诀就是你自己。但问题这一切不符合人们的对武术的幻想。当一个商人想要牟利时，你需要学会利用大众的错误认知，而不是纠正他们，大部分人都是愚蠢的，包括我自己。

以上几个步骤就是跆拳道如何风靡世界的秘诀。

当然，真实的跆拳道并不是我所说的不堪。在跆拳道还没有商业化之前，那个时候的跆拳道和现在是完全相反的。

当年在越战上，有不少记录，越共的游击队员在和韩国士兵搏斗时，被踢断肋骨身亡。

那个时候韩国军队教导南越军队的跆拳道和所有具有防卫的搏击术一样，不喜欢高踢腿击打头部，而是选择攻击敌人的下盘和中盘。

那个时候的跆拳道比较重视手上技术，和泰拳一样习惯用肘部击打对方头部，比武也不带护具。

那个时候的军队跆拳道，只有黑带和白带，每个人经过一段时间高强度训练后，全部变成黑带，当你没有等级时，你教给学员的东西不是根据他们的段位，而是什么实用教什么。

跆拳道在创始初期其实是一种速成简单的武术，正因为如此，对岸的台军当时在军队学习的是八极拳，后来觉得进展太慢，特意引进了韩国的跆拳道到台军训练中。

下面我们来总结一下：

真实的武术或事物

1.  简单，直白，不花俏

2.大量重复，反复练习基本功

3. 在实际击打与被击打中学习

4。无等级制，现学现用

商业化包装的假东西

1.成熟的推广套路如美女嫩模，豪车游艇，搞大宴会

2.建立品牌背景我见过有些地产公司老板说他的地产投资理念来自《易经》的智慧，我是不信，但就是有韭菜吃这一套，就像国内有段时间搞企培的都在谈国学，卖保健品的一定得提虫草。

3，建立等级制度在文章前面我有提到过几种。

其实还有更隐蔽的，比如保健品，护完肝后，有护心，吃完护心后，还有护肾。

4. 满足人性