如何判断哪些房产是以指导价的折扣价出售的？（图）

买方代理警告说，即使在市场下跌的情况下，潜在购房者们最好还是看一下成交价而不是指导价。

尽管与经济繁荣时期相比，现在以超过底价数十万澳元出售的房产较少，但一些受人追捧的房产却不惧经济下滑，让出价过低的人大跌眼镜。

另外，即使在价格下降的情况下，由于中介提供不切实际的低价指导以吸引人们的兴趣，低报价的现象仍然存在。

购房者可能会看着要价，认为自己有机会，但在拍卖会上却被第一个出价击倒。同名买方机构的Michelle May说："买方越早停止只看指导价并停止自欺欺人，他们就会越成功。"

根据Domain的数据，由于利率上升挤压了购房者的预算，悉尼的房价中位数已经从高峰期下降了8.3%，墨尔本下降了6%，布里斯班下降了4.3%，珀斯下降了1.5%。

但经济下滑是不平衡的，买家可能会惊讶地发现，并非所有的房子都在变便宜。

她建议买家查看房地产门户网站的已售部分，在他们的预算和期望的地点内查看最近的销售结果。

“注册该地区每家中介的数据库，接收他们的拍卖结果，在比较结果时，要看土地面积、装修水平和街道。”

Propertybuyer.com.au的首席执行官Rich Harvey说，在晚春的销售季节，房源的匮乏推动了对最优质房屋的竞争。

Harvey建议开始寻找的潜在买家在几个月内参加10至20场拍卖会，然后在电子表格上跟踪要价和售价。

他说，看一下经纪人建议的可比性销售，并检查它们是劣质的、优越的还是公平的比较，牢记方面、结构、楼层计划、质量和功能。

"市场的低端，以及我们所说的位于繁忙道路上的B级、C级和D级房产，其交易价格肯定远远低于高峰时的价格。对优质的、位置好的、外观好的房产的需求仍然很大。一些中介仍在低价报价--这绝对是个问题。"

她建议潜在买家搜索已售房产或查看周末拍卖结果，并考虑土地面积、属性和售价。对于未公开的结果，她建议打电话给销售中介。

Bako敦促买家参观拍卖会，将销售价格与价格指南进行比较，同时观察买家的参与情况，以了解他们的潜在对手。

她建议说："看看谁在出价，因为出价低的人是你的竞争对手--你将面对他们--并记下他们的出价，这样你就对你的竞争对手的花费有了一点概念。"

她建议不要依赖网上出现的计算机生成的估价，特别是计算机模型可能并不总是知道一个房产是否被扩建或细分。

对为数不多的翻修过的家庭住宅的竞争将价格推到了其指导价之上，而一些首次置业的产品则以其价格范围的底部或中部出售。

但需要工作的房产往往在拍卖中通过，对其要价进行调整，并可能以更低的价格出售。

这不是一个单一速度的市场。它实际上是一个多速市场。