堪培拉清空率持续“不给力”，房产市场势头不再？拍卖成功关键在这些重点！（组图）

今日重点

随着堪培拉拍卖成交率的下降，我们向本地的代理商询问，这是否是一个周期性的小插曲，或者是拍卖过程中消费者情绪变化的标志。

根据2月份Domain拍卖报告显示，堪培拉的拍卖成交率比12个月前下降了18.9%，目前为58.2%。

Luton Properties Weston Creek和Molonglo Valley的Tim Burke说，一系列的外部因素和市场预期在清空率下降中发挥了重要作用。

'利率上升、通货膨胀和贷款条件的收紧都在影响着买家的情绪。'

'而且可以说，供应商和买家之间的价格预期存在差距。'

这导致拍卖会上的竞标者较少，有时只有一两个，而出价往往达不到供应商的预期。

'当然，销售还是可以进行的，如果有足够的共同点，就得靠经纪人把双方聚在一起。'

堪培拉Belle Property公司的Alexander Anlezark说，尽管有市场动态，拍卖仍然是堪培拉最受欢迎的销售方式。

'拍卖成交率得到了媒体的关注，因为它们被报道了，但同样的市场动态也在私人协议销售中发挥作用。'

'代理商仍然需要通过这一过程将供应商和买家联系在一起。许多供应商仍然受到疫情期间销售价格的影响，而买家现在对他们准备支付的价格更加谨慎，他们对想要购买的东西非常有选择性。'

短小精悍

拍卖的房产往往在市场上停留的时间较短，由一个短小精悍的营销活动推动，有明确的结束日期和无条件的销售--如果成功的话。

有准备的买家

买家明白他们需要准备好现金或预先批准的资金。他们喜欢竞标的透明性和确定任何房产的市场价值的能力。

早起的鸟儿有虫吃？

举行拍卖的最佳时间据说是上午9点，有传闻说，在这个时间举行的拍卖中，有75%的拍卖成交。