为何“李娜”可以设陷成功？资深外贸人：骗子有几处不寻常的做法（组图）

近日，两名中国医疗器械行业资深人士在菲律宾遭绑架遇害。两人分属不同公司，其中夏某某为中国公民，孙某为美籍华人，受自称为“李娜”的经销商邀请前往菲律宾谈生意，抵达后遭绑架，6月24日被发现遇害。

7月5日，据知情人透露，菲律宾警方通过照片比对，已经确定“李娜”和另外至少一名男性涉案。警方已锁定涉案人“李娜”身份。

《每日经济新闻》记者注意到，两名受害人均在医疗器械行业从业多年，为何会短时间内信任一位展会认识的“同行”并被设陷？在东南亚多国从事医疗器械营销工作的蔡晶（化名）对记者表示，骗子有几处不寻常的做法。

资深外贸人：骗子有几处不寻常的做法

公开报道称，夏某某与孙某是受当地经销商邀请，前往菲律宾拓展业务，最终不幸遇害。

2024年5月，夏某某在法国巴黎举行的EuroPCR（欧洲放射科会议）会议上结识了同样来参展的孙某。此后，双方互留联系方式，并多次一起吃饭。在法国期间，孙某向夏某某介绍来自菲律宾经销商“李娜”。该经销商自称“李娜”，任职于MEDEV医疗器械公司。

夏某某于社交媒体Whatapp上添加“李娜”为好友。“李娜”向夏某某问询报价单。孙某提出，让“李娜”邀请其共同前往菲律宾考察。“李娜”所在公司向夏某某发出邀请函。

2024年6月20日12时55分，夏某某与孙某共同从北京出发飞往菲律宾。双方乘坐的航班于18时落地，抵达马尼拉国际机场。两人于当晚失联。6月21日11时，夏某某妻子陆续收到索要赎金的微信。绑匪称，不交钱就撕票。孙某家属也收到相同赎金要求信息。落地当晚，孙某电话无法被拨通，仅能进行微信回复。

6月24日，两人遇害。蔡晶从2006年开始做外贸，到现在接近20年，因业务关系经常与菲律宾客户有往来，对菲律宾也非常熟悉。她对《每日经济新闻》记者表示，从目前披露的细节来看，“李娜”等骗子的做法有三点不同寻常。

首先是主动接机。对于一般的客户菲律宾这边不会主动接机，这主要是菲律宾堵车严重，如果在上下班繁忙时段20公里往返可能需要五六个小时，所以一般来说不会去接客户，熟悉菲律宾情况的他们也不会要求客户来接机。“我去过菲律宾这么多次，就两次（有接机），而且是已经确定要合作的客户才会去菲律宾机场接一下。”

第二就是邀请函。据她所知，菲律宾的客户也不会主动发邀请函。以前发邀请函的目的是方便办签证，现在办签证简单，就不需要邀请函了，只需要一些其他资料。另一位受害者是美籍华人，本身也不需要邀请函就可以去菲律宾，特地发邀请函就不同寻常。

第三是邀请函中提到的MEDEV医疗设备公司。蔡晶跟MEDEV打过几次交道，是家正儿八经做生意的医疗器械公司，成立很多年了，老板是菲律宾人，与几家中国公司都有合作，但同行都觉得它的业务做得一般。

“这几个不同寻常的地方，我们（指同行）都是同样的想法，觉得应该是（受害者）对菲律宾市场不熟悉。”蔡晶再次提到，刚刚开始合作就要去接机的客户，在菲律宾基本上是没有的。

值得一提的是，MEDEV公司工作人员已回应媒体，公司并没有一位名叫“李娜”的工作人员，近期也没有向任何中方企业或个人发送过邀请函。此案与公司无任何关系，系有人冒用公司工作人员名义，制作了假冒的公司邀请函。

很多医疗器械企业出海第一站会选菲律宾

两周前蔡晶刚从菲律宾出差回来，作为一名常年在东南亚做医疗器械业务的外贸人，对此次绑架事件蔡晶心里特别难受，这是她做外贸业务近20年来第一次听闻这么血腥的事情。

7月5日，距离润迈德（HK02297，股价0.169港元，市值1.97亿港元）国际营销总监夏某某在菲律宾遇害已经过去10多天，案件仍在侦查当中。随着更多细节被披露，大家也在讨论，一家港股上市公司的总监级管理人员，为何会独自前往菲律宾考察。

在交流中，蔡晶也对记者感慨，她以前没听过润迈德，后来查了一下，发现这家公司的业务相对高端、冷门，并不适合菲律宾市场，目前菲律宾还是以低端医疗器械为主。

润迈德主营业务为冠心病精准诊断。其核心产品与业绩主要来源是用于评估冠状动脉狭窄和微血管功能障凝引起的心肌缺陷严重程度的测量仪器——闪影caFFR系统和闪影caIMR系统。

caIMR系统是一种定量方法，用于评估冠脉循环的微血管功能，也用于识别有效的辅助治疗，以减少微循环功能障碍并改善PCI术后的预后管理。2023年5月润迈德研发的冠状动脉功能测量系统（caIMR）成功通过国家创新医疗器械特别审批通道获批上市，有媒体评价“润迈德医疗实现国产IMR检测设备零的突破”。

尽管产品具有极高的技术壁垒，但从更现实的业绩层面来看，润迈德的情况并不乐观。2023年，润迈德实现营收7321.9万元，同比下滑12.42%，尽管大幅减亏，但过去4年累计亏损超22亿元。

2023年，润迈德99.35%的营收都来自国内市场。报告期内中国外其他客户贡献收益仅47.6万元，较2022年的116.7万元还减少了。

持续亏损且业绩下滑的压力之下，润迈德医疗将目光投向海外市场可以说是必然。润迈德医疗专门在2023年年报中提到，从2019年开始，公司就开始在海外市场（如捷克共和国、法国和意大利）商业化caFFR系统。

在2023年年报中，润迈德曾对2024年业务作出展望，公司积极布局海外市场和加强国内市场的渗透，争取2024年全年实现良性增长及高质量发展。

或许是抱着去试试看的决心，才有了夏某某的此次出行。

不过，蔡晶也提到，菲律宾的官方语言是英语，不管是与代理商还是终端客户都可以无障碍沟通，除了语言交流没有障碍，菲律宾的人口多、医疗需求量大，而且对中国品牌的接受度也越来越好，所以很多医疗器械企业出海的第一站会选菲律宾。现在中国品牌的医疗设备在菲律宾的装机效果都不错。

“发生这件事以后，很多外贸人员，特别是医疗器械行业的，大家心里都很难受，因为大家都是到处跑，不光菲律宾，还有越南、缅甸等很多国家。以前虽然会听别人说一些奇怪的、乱七八糟的事情，但像这么恐怖、血腥的，好像是第一次。”蔡晶说，最近很多本来要去菲律宾出差的同行，都取消了行程。随着更多细节披露，大家也有另一个担心，以后会不会有更多不法分子模仿这种作案套路。