从“三只羊”被立案调查，揭秘直播带货为什么在国外发展不起来？（组图）

一个中秋节，围绕月饼和大闸蟹，包括“三只羊”小杨哥、“辛巴”辛有志、“交个朋友”罗永浩等在内的头部主播大佬，有人翻车，有人打嘴炮，还有人在拱火，好不热闹。

从目前的情况看，“三只羊”涉嫌误导消费者被立案，鼓破万人捶，估计够大杨哥、小杨哥喝一壶的。

经过这几年爆发式的发展，直播带货如今已经成为极具中国特色的一种商业模式，形形色色的各路主播，你方唱罢，我登场，城头变幻大王旗。

热热闹闹，却又乱七八糟。

“创新，就是率先模仿。”这是泰康保险董事长兼首席执行官陈东升的一句名言。过去四十多年，国内很多商业的模式，赚钱的门道，都是向国外学的。

但直播带货“硬气”了一回，无论是花样玩法，还是行业规模，绝对的中国首创，遥遥领先！

按理说，国外有钱，有技术，明星网红也是一大把，粉丝多，咖位高，要搞直播带货，看起来完全是水到渠成的事，怎么就一直发展不起来？

原因其实也简单：

1 法律管得严，骗子不敢乱来；

2 消费者心智成熟，傻子少，不容易被忽悠；

大杨哥、小杨哥、辛巴这些主播，真应该庆幸生在中国！

直播带货，让很多像大杨哥、小杨哥这样的主播，从草根一夜之间变成亿万富翁，开豪车，戴名表，也让抖音、快手这样的短视频平台挖到了金矿，有了和京东、淘宝叫板的实力。

外国的公司和博主当然眼红，终于轮到老外来模仿我们的商业模式了——

Meta，也就是脸书的母公司，早在2018年就上线了直播购物的功能，干到2023年，撑不下去了，宣告失败；

油管，财大气粗，下足血本联合明星、网红搞直播带货，还和电商平台Shopify强强联手，但至今都没掀起什么水花；

甚至就连TikTok，想要把抖音在国内的那一套东西搬到欧美，简单的复制粘贴，都没能成功。

海外市场，尤其是欧美，简直成了直播带货的“戈壁滩”“盐碱地”，死活长不起来。

根据此前媒体披露，失败的一个重要原因是——

由于直播带货在当地属于新生事物，大品牌不愿意为没有确定销售效果的项目减价销售，所以大部分参与直播的品牌多是一些比较廉价的小品牌以及夹杂着一些山寨产品，比如20英镑的卷发棒，看起来和戴森一样，但价格只要1/20。

这种套路，在国内可以说屡试不爽，管他山不山寨，口吐莲花一阵夸，老铁们，家人们，今天直播间，不要998，只要98，立马带回家，5分钟能给你卖出10万单，可放到国外，不行了，

老外博主们不愿意带廉价的山寨货......

可能有人会说，这是因为这些博主有节操，想站着把钱挣了，但从根本上，还在于国外的法律管得严，赚钱可以，但不能乱来。

人性都是有弱点的，尤其面对金钱的诱惑。法律的作用就在于，抑制人性的恶，赚钱要有底线。

以美国为例，在美国直播带货和明星代言，在性质上都属于“证人广告”，对于这类行为，法律有严格规定：

凡是证言性质的广告，内容必须有真人真事为证，即向消费者推荐产品或服务的证人，管你是明星、大咖、网红、主持人，都必须是产品的真实使用者，如果自己都没用过就信口开河，比如把广州的月饼说成是香港的，一律按虚假广告处理，会被执法部门重罚。

这好比，在美国的法院作伪证，后果就是吃不了，兜着走。

有个案例，美国俄亥俄州一家医药公司研制出一种药，治疗十二指肠溃疡的。当时他们找了一个明星，叫费德勒尔，拍广告代言。

在广告中费德勒尔撒了一个弥天大谎，就说三年前自己得了这种疾病，服药一年后神奇地康复了。

结果，费德勒尔的女友向食品药品管理局举报，说他就根本没有得过这种病。最后，费德勒尔150万美金的广告酬劳被没收，并处以5万美金罚款，以及三年之内不得接拍广告。

这家伙其实还算幸运的。

如果代言、带货的商品本身出现问题，就不是退款退货或罚款那么简单了，可能会引发集团诉讼，那赔偿可是天文数字，赚多少都不够赔的。

而且，一旦卷入纠纷，明星名人网红的公众形象会大受影响，甚至损害到今后的事业，以后就别想混了。

所以美国很少有直播带货，考虑到潜在的风险，很多网红、明星觉得不划算，不愿碰。带货廉价山寨商品，几乎相当于“自杀”。

包括NBA球星哈登、奥尼尔等人，来中国捞金的时候，都曾做客小杨哥的直播间，无论在线人数还是商品销量都爆了，效果非常好，但他们回到美国为什么不继续这么干？

有钱赚不好吗？是因为他们不敢！

直播带货在中国大行其道，除了网红、主播们的巧舌如簧，也离不开各位老铁们、家人们、宝宝们、丈母娘们的鼎力支持。

1秒钟卖出1亿元，5分钟卖出10万单，那种狂热，有时候让人觉得不可思议，到底是什么样的人在屏幕后面疯狂下单？

直播带货在国外发展不起来，一方面是因为少有人愿意出面带货，怕承担法律风险，另一方面，人家消费者也不认可这种售卖模式，不吃这一套。

老外的直播间，观看人数能超过100，就算得上火了......

你可以说老外传统、守旧，甚至老土，接受新事物慢，就像移动支付，在美国的普及率远不及中国，更喜欢刷信用卡；至于日本，甚至连电商都发展不起来，人们还是更愿意线下实体店消费，更别说直播带货了。

还有一个很重要的原因，凭什么相信主播？

一个人会拍搞笑段子，或者长得好看，会唱歌，会跳舞，会吟诗作对，引经据典，就代表他卖的就是好东西了？

两者之间有什么必然的逻辑关系吗？

在欧美，人们从小在批判性思维教育下长大，老师鼓励学生挑战权威，用逻辑独立思考，要有自己独到的见解，不要随大流，人云亦云。

这样的教育环境，导致老外普遍比较自我，不迷信权威，自信心爆棚，哪怕是一个冒着鼻涕泡的3岁小孩，都相信自己长大后能当上总统，所以即使再牛的网红、明星带货，民众也不会无脑信、无脑跟，你说什么就是什么了？

哈登、奥尼尔能在小杨哥的直播间5秒卖光1万瓶酒，但在美国，他们很可能一单都卖不出去——

他们打篮球的确很厉害，但是对酒有多少研究？凭什么要听他们推荐？

很可惜，在国内，流量就是王道。不管什么人，通过什么手段红了，就可以直播带货，再加上资本的助推，光鲜亮丽的包装，赚得盆满钵满。

网红的尽头是带货，再怎么翻车也没关系，一句宝宝、家人们，9块9包邮，订单就又来了。

不要迷信任何人，不要崇拜任何人，当你失去了独立的思考，就会掉进别人设下的陷阱，成为待割的韭菜。

什么样的土壤，开什么样的花。

有人说海外直播带货市场还极度不成熟，所以一直发展不起来。

但恰恰相反，正是因为海外市场法律制度的成熟，消费者心智的成熟，才导致直播带货在海外始终处于半死不活的状态。

所以要是有人想去海外拓展直播带货事业，尤其是欧美，还是趁早收手吧——

想收割外国人？不亏掉裤子就不错了！

像小杨哥出的这档子事，再加上之前的种种翻车事迹，别说“三只羊”，就算是“三百只羊”也不够赔的。