华人区“钉子户”拒$1000万报价，开发商直呼“疯狂”！最后只卖了…（组图）

开发商 Rick Graf 表示，房主若试图通过拒绝出售来博取开发商的“天价”补偿，这种策略往往会适得其反。

悉尼最著名的“钉子户”案例莫过于Rhodes区Walker St上的一栋单层住宅。

由于业主拒绝出售房产，Billbergia 集团最终选择绕过该房产，在其周边建起了 4000 套中层住宅。

随着周围新开发项目的兴起，16 Walker st 的业主拒绝出售。

Billbergia 开发总监 Rick Graf 向《澳洲金融评论报》透露，公司当时整合了两公顷土地，唯独这块 600 平方米的地块无法达成协议。

据 Graf 介绍，该地块原本仅值100万澳元，公司先后开出500万、800万乃至1000万的高价，但业主坚持索要2000万。

他直言，这种开价在经济上完全是疯狂的，开发商根本无法接受。最终项目照常开工，这栋房子却被尴尬地留在了原地。

Graf 形容，由于房子如今三面被多层建筑包围，看起来就像“灿烂笑容中缺失的一颗牙齿”。去年7月，该房产最终挂牌出售。

讽刺的是，在拒绝1000万天价报价的十年后，其成交价缩水了近一半。

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目前，由Chris Minns领导的新州工党政府正致力于实现国家住房目标，包括增加交通枢纽周围的住宅密度。

政府通过赋予住房项目“州重大影响”（State Significant）地位，以此绕过地方议会的反对。

随着开发商利用相关政策整合地块并申请特殊地位，类似的博弈正在悉尼各处重演。

在Rhodes地区的另一处项目中，一名工业仓库业主先后拒绝了高达1400万澳元的报价，转而索取4000万天价。

对此，Graf 明确表示：“这是不可能发生的。”他强调，开发商不会谴责这种行为，但如果业主的要求违背经济现实，就只能被排除在项目之外。

开发商不能让个别业主的离谱开价阻碍整体住房和公共设施的开发进程。

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坐地起价如“中彩票”？专家提醒：机会窗口稍纵即逝

2025年2月，新州规划厅长 Paul Scully 授予了该拟议合并地块“州重大影响”地位。

尽管部分土地所有者因未同意出售而表示反对，导致计划被迫修订并将其排除在外，但这并未阻碍整体开发的脚步。

Capio Property Group 首席执行官 Mark Bainey 指出，作为土地合并的一部分，单体住宅售价通常是其初始价值的1.5到3倍。

然而，许多业主在得知重新分区的消息后往往陷入盲目乐观。

Bainey 表示，不少业主将此视为“中彩票”的横财，试图从中榨取最后一分钱，却完全不了解开发商的成本核算逻辑。

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此外，部分中介的误导也让业主对土地价值产生了不切实际的幻想。针对“拒绝出售能赢取更好条件”的说法，Bainey 认为这纯属误区。

他指出，目前开发商在重新分区土地方面的选择非常多，业主一旦错过，不仅要忍受邻里施工的长期干扰，还可能面临房产贬值的风险。

新州前地价局长、现任独立房产估值顾问 David Parker 坦言，这本质上是一场心理战。虽然拒绝首份报价可能获得更强的谈判地位，但也存在一个临界点。

Parker 提醒，整个交易过程中存在严重的信息不对称。如果业主不接受合理的报价，而是因情感依赖或过度贪婪而错过时机，最终可能会发现自己陷入了无人问津的尴尬境地。

因此，寻求专业建议并由专人代为谈判，往往比盲目坚持更能获得收益。

*据2021年澳洲人口普查数据显示，Rhodes华人居民占当地人口总数的43.2%，华人数量在当地排第一。