澳洲卖房一个错误，成交价暴跌$150万（组图）

房东注意

现在的澳洲房市，早已经不再是随便卖都有得赚的时代了。

相反，如果在卖房的时候不慎犯错，

那么你可能将要交上一笔昂贵的学费...

在澳洲卖房，一个错误的决定，可能就意味着几十万澳元蒸发。

许多卖家其实并不是输给市场，而是输给了自己最常犯的几个错误。

其中，最致命的问题只有一个——房子定价太高。

Brisbane Ray White AKG集团CEO Avi Khan表示：

这是他在市场上见过最多、也最昂贵的错误。

他说：

很多卖家因为对自己的房子有感情，

或者听信了 “不专业、不了解本地市场” 的中介建议，

往往会把价格定得过高，想 “试试看市场反应” 。

但问题是，房源刚上市的前两到三周，其实才是最关键的 “黄金窗口期” 。

Khan表示：

这段时间里，买家的兴趣、网站推荐算法以及竞争情绪都会达到最高点。

一旦价格定太高，真正懂市场、准备认真出价的买家，

很可能一开始就直接跳过这套房子。

而房子一旦长时间卖不掉，情况往往会迅速恶化。

买家会开始怀疑：

为什么这么久还没人买？

是不是有问题？

原本掌握主动权的卖家，最后可能反而被迫不断解释，并接受低价报价。

Sydney中介公司Horwood Nolan负责人Ben Horwood也认同：

“高估价格” 是卖房最大忌讳。

他说，自己甚至见过有人因此损失上百万澳元。

Horwood透露：

自己曾代理过一套房子，在销售初期已经收到一个报价，

但卖家嫌价格不够高，后来转给其他中介继续卖。

结果最后成交价，居然比最初那份报价低了150万澳元以上。

他说：

当一套房长期挂在市场上，买家就不会再有 “怕被别人抢走” 的心理。

相反，他们会开始慢慢压价。

他们会变得非常理性，只想着怎么捡便宜。

除了定价错误，中介选择也是另一个大坑。

Horwood表示：

很多卖家不是装修过头、花了不该花的钱，

就是该简单翻新时却什么都不做。

而这些问题，本质上都和中介建议有关。

他说：

现在很多中介会用

“私下快速成交” 、“不用花钱装修” 、“轻轻松松卖高价”

等说法吸引卖家签约。

很多人听到这些话会觉得很诱人，

但等真正签约后，事情往往完全不是那回事。

他认为，一个靠谱的中介，应该诚实告诉卖家：

什么需要做，什么不需要做，

而不是靠 “速成神话” 吸引客户。

此外，房屋开放展示效果，也是很多卖家忽视的问题。

Khan表示：

不少人为了省钱，在营销和房屋整理上偷工减料，

但如今房产网站的推荐算法，其实会压低 “长期卖不掉” 的房源曝光。

因此，一旦上市初期没有吸引到足够关注，后面会越来越难卖。

他还提到：

限制看房时间、不整理杂物、不修小毛病，也都是典型错误。

例如宠物气味、堆满杂物的房间，都会让买家产生心理排斥。

而明显失修的地方，则会让买家自动联想到 “未来还要花很多钱” 。

Khan说：

这些东西都会直接影响买家愿意出的价格。

一套展示效果差的房子，同样可能因为长期滞销，

导致最终成交价缩水5%到10%，

再加上空置期间持续产生的持有成本，损失会进一步扩大...