英国GSK看向澳洲：保健品市场必争之地

全球领先非处方药(OTC)保健品制造企业葛兰素史克(GSK)准备专门面向澳洲消费者推出产品系列，主要走大规模药房连锁渠道。

ACB News《澳华财经在线》报道，今年，总部位于英国的GSK执行与瑞士制药商Novartis合资计划，新成立的GSK消费者保健品公司成为集团关键部门，预计将占到GSK总收入的四分之一左右，而澳大利亚是优先市场。

与GSK类似，本网早前报道，法国跨国企业Sanofi亦在新西兰设有赛诺菲消费者保健品公司。赛诺菲在澳新10,500个药店、超市、保健食品店出售一系列的保健品、非处方药与个护产品。新近在布里斯班投资3千万用于工厂建设与升级。(详见《澳新保健品巨头赛诺菲增资扩厂 只为中国》)

GSK消费类保健品公司亚太、中东、非洲部主管阿麦德(Zubair Ahmed)说，澳洲市场潜力巨大，我们将投资人力，大力开展业务，并重点投放广告，以使澳洲业务的增长潜力最大化。“可以看下我们澳洲的OTC数据，过去10年规模翻了一番，现在价值近90亿澳元”。据澳相关媒体援引阿麦德的话说，“这里有巨大老龄化人口，消费者对保健品认知度与自我教育水平相当高，人均保健品支出也很高”。

GSK的关键品牌包括镇痛药普拿疼(Panadol)、口腔护理品牌Macleans与舒适达(Sensodyne)，与Novartis合并后又增加了鼻用喷雾剂欧太林(Otrivin)。过去几年GSK还针对澳洲市场推出多种改良版产品，比如面向65岁以上老年人治疗骨关节炎的Panadol Osteo。“我们注重填补不同消费人群间的空白来制定产品策略”。

阿麦德说，澳洲人在接纳卖场式药店连锁上走在全球前端。最大的一家连锁药房Chemist Warehouse通过打折营销在医药、保健药与护肤品行业的份额不断增长。今年8月份Terry White与 Chemmart 两家药房联手奋起反击，欲与之抗衡。

阿麦德说，GSK会将更多产品送向药房渠道，“这越来越重要。对我们而言，与大型连锁打交道更加有利，因为更容易管理”。他相信，如同杂货店一样，卖场式药店模式会延续下去。在一些新兴市场也可以看到，购物者与药剂师的关系日渐发展，因为药剂师懂得他们。

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