戴比尔斯总经理Cleaver：人造钻石和天然钻石有什么不同？

下面是一段记者采访“戴比尔斯”总经理Cleaver对于推出“灯箱珠宝”培育钻石的看法。

记者：消费者对人造钻石怎么看？

- Cleaver：我们花了很长的时间分析消费者对人造钻石的看法，以及探寻消费者究竟要什么的问题。从他们的反馈来看，消费者对于实验室里制造的钻石还是比较困惑的。他们并不知道这是不是和天然钻石一样的东西，还是真的有不同的地方。当我们问他们到底认为这是什么的时候，他们说出了一个新颖的概念，这也是我们建立的初衷。消费者认为，人造钻石就是一种时尚产品、一种配饰用品、一种好玩的东西、一种色彩丰富的东西。

简而言之，人造钻石和天然钻石完全没有可比性，是完全不同的另一种产品。无论是价格还是外观，或者是镶嵌的方式等等，都是这样。

这就是我们看到的机会，也是为什么要投放“灯箱珠宝”的理由，既然没有人造钻石生产厂家能填补这个市场空白，那我们就开始布局。我并不觉得这和天然钻石之间会产生冲突，事实上，我觉得两者能很好的相融。

记者：这对你打算销售人造钻石有什么意义吗？

- Cleaver：我们会做很多的人造彩钻，比如蓝钻和粉钻；白钻会做得更少，因为天然钻石中大部分都是白钻。制作彩钻的原因是，追逐时尚的人群比较喜欢这种好玩的感觉。我们不会对这些钻石进行分级。坦白地讲，我们觉得人造钻石不值得分级，因为他们全都是一样的东西。作为消费者，你可以跟厂家要求重复生产你要的产品，所以这些产品没有独特性可言，也没有稀有的价值。因此，不值得为他们分级。

记者：在定价方面和天然钻石有什么不同吗？

- Cleaver：由于人造钻石只是时尚产品，且没有独特性，因此定价完全是线性核算的。假如生产25分的钻石需要一周时间，生产50分的钻石需要两周，那么50分的钻石价格就是25分的两倍。这和天然钻石的定价完全不一样。这对于我们集团来说就是一门生意，消费者也知道这一点。但这是和天然钻石完全分离的。比如，消费者会告诉我们节假日期间喜欢这几类产品，过了节就可以丢掉了。你才不会在天然钻石上这么干呢，是吧？

戴比尔斯依旧会，也一直会以天然钻石为核心业务。我们正投资约30亿美元在目前的扩张规划上（天然钻石），我们肯定不会停止自己的脚步。不但如此，我们还要在天然钻石领域越做越多。没错，我们在人造钻石行业将投入9400万美元进行生产，我们对这门生意也很认真。但是，这和天然钻石领域完全无法相提并论。

记者：对于钻石买家而言这会是一种进入行业的方式么？

- Cleaver：我觉得这和进不进入天然钻石行业没什么关系。这是完全不同的两回事。人造钻石没有什么情感价值，因为它们都不是独特的产品，只不过是一遍又一遍的重复生产而已——如果你想要的话。

记者：这会不会引起人们对戴比尔斯品牌概念的理解混乱？

- Cleaver：将“灯箱珠宝”和戴比尔斯分离是很重要的一步。我们建立了不同的管理团队、不同的推广，以及针对不同人群的营销方式。消费者虽然也是从戴比尔斯买到了“灯箱珠宝”产品，但并不会得到戴比尔斯的 logo。戴比尔斯商标依然只用于天然钻石。因此我觉得没有必要认为这会影响我们的核心业务或价值理念。我本人对此不是很担心。

记者：你期望在人造钻石零售领域获得多大的年销售额？

- Cleaver：工厂的年产能大概在50万克拉左右的毛坯石。一般来说能切除25万克拉的成品钻。所以，销售额大概在1.5亿到2亿美元之间吧。你也看到了，这和我们50-60亿美元规模的天然钻石无法相比。