从彩釉珍品，看茅台酒的收藏之道

茅台跌破指导价的产品不多，彩釉算是典型，比零售价低了好几百。作为茅台体系中的亚军（典品-精品-珍品-尊品），彩釉的酒质无需多言，发布之时所有茅台领导集体为之站台，设计也可圈可点。为什么大家都不爱收藏呢？

彩釉酒质确实好，但酒质好≠收藏价值高

茅台酒质天花板——尊品系列，几乎全系都跌破了指导价。和彩釉相比，尊品不仅酒质好，而且礼盒包装、配套酒爵，更大气，更适合礼赠。即便如此，价格还是上不去。和彩釉珍品堪称难兄难弟。茅台卖得最好的系列是谁？不是纪念酒，也不是文化酒，而是飞天。

定价1499的飞天茅台，价格翻一倍依然火热。茅台其他产品，虽然价格可以翻几倍甚至几十倍，但火热程度和飞天相差很多。飞天作为茅台酒的标杆，在老珍品、纪念酒问世之前，一直是茅台的代名词，辨识度最高，影响力最深，是名副其实的国潮奢侈品。

如今的飞天是入门级茅台，价格最低，最“亲民”，但这份影响力不减当年。几乎99%的饭局和酒局中，飞天都不需要介绍，红白标是它最好的介绍。因为有着庞大的需求，飞天一直是酒圈硬通货。

反观彩釉珍品。虽然有茅台领导为其宣传造势，但知名度和飞天完全不是一个量级。而且价格略贵，在多数酒局面前完全没有必要。彩釉确实好，确实贵，但在非茅粉面前，彩釉并没有那么深入人心。用途少了，需求自然就小，收藏价值也就低了。

彩釉外观非常漂亮，但外观好≠收藏价值高。

在茅台文化酒与纪念酒中，外观设计出彩的非常多，而且年份越新，往往越漂亮。但收藏价格居高不下的，却只有年份较早的那几款，比如马羊生肖、黄永玉纪念酒、范曾纪念酒、九龙墨宝文化酒等，原因正是产量。收藏讲究物以稀为贵，同为生肖纪念酒，只有马羊生肖酒产量最低，其他纪念酒也是一样。

彩釉珍品作为茅台常规高端产品，消耗量小而产量庞大，相对而言稀缺性不强，消费者的收藏意图也就不强。虽然彩釉珍品申购有点亏，但并不代表彩釉珍品不值得购买。

茅台酒的指导价，是严格按照产品等级来划分的。1499的飞天，3299的精品，4599的彩釉珍品，以及5999的陈年酒（15）。如果是一些高端酒局，或者喜欢茅台老酒的口感，那么同样价格的彩釉和陈年，比2瓶飞天或者老酒会更有性价比，作为礼品酒也更好看。

彩釉茅台收藏的人少，但品饮价值、礼赠价值依然存在。跌破指导价的彩釉珍品，就和低度茅台、100ml茅台一样，只要用在合适的场合，性价比才更高。