Brooks（布鲁克斯）来得晚不晚

纵观当今国内跑鞋江湖，已被各大品牌割据，Brooks（布鲁克斯）此时到来，晚了吗？5月14日，北京商报记者获悉，Brooks（布鲁克斯）计划在中国正式布局线下渠道。

专业跑鞋品牌Brooks（布鲁克斯）的进入，无疑会为原本就竞争激烈的跑鞋市场添一把火。直面运动巨头耐克、阿迪达斯，专业品牌亚瑟士、索康尼以及国产品牌安踏、李宁、特步等品牌，百年跑鞋布鲁克斯的机会在哪？

将首开线下门店

5月14日，北京商报记者获悉，Brooks（布鲁克斯）将于今年秋季在上海开出品牌首家线下门店。此前Brooks（布鲁克斯）新任首席执行官丹·谢里丹透露，将会在中国开设线下门店，并表示以后还会开更多门店。

事实上，早在2017年7月，Brooks（布鲁克斯）就通过代理商进入中国市场。后因安踏状告其商标侵权后无奈退出。直到2022年，Brooks（布鲁克斯）才通过在天猫、京东开设官方旗舰店重返中国市场，但并未进入线下。

在要客研究院院长周婷看来，“经过线上运营，Brooks（布鲁克斯）对中国市场有充分了解，同时，品牌也发现中国消费者对线下体验和服务很重视。通过线下门店能提升品牌形象，为线上运营提供体验和服务支持，所以适时开设线下门店是必然选择。此外，中国政府正在大力开展首店首发经济，国际品牌此时开店将有各种支持和补助”。

事实上，Brooks（布鲁克斯）渴望着中国市场能为其带来增长。虽然Brooks（布鲁克斯）进入中国市场时间不长，但中国市场成绩却颇为亮眼。根据财报数据，Brooks（布鲁克斯）2024年一季度全球营收增长9%，中国市场则以180%的增速领跑全球，其中电商业务营收同比增长22%，3月单月同比增长38%。而在2023年中，Brooks（布鲁克斯）全球营收12亿美元，同比增长5%，中国市场同比增长12%。

丹·谢里丹很看好中国跑步市场并表示：“公司将中国和欧洲视为业务的增长点。”

就发展布局相关问题，北京商报记者对Brooks（布鲁克斯）进行采访，但截至发稿未收到回复。

多品牌角逐

Brooks（布鲁克斯）看好的中国市场，是一块很大的蛋糕。根据公开数据，国内核心跑者和大众跑者的人群分别为一亿人和三亿人，这意味着中国市场正成为全球第二大跑步市场。另悦跑圈数据显示，跑鞋在跑步装备中的消费占比高达78.5%，并且83%的跑者年均要购买两双以上跑鞋。

蛋糕虽大，但布局者不少。耐克、阿迪达斯在1980年、1997年相继进入中国市场，至今有着超20年的发展历史，不论是在渠道还是在消费者需求等方面，都有着很成熟的发展模式。2015年前后，阿迪达斯曾凭借在跑鞋领域的布局，走出低谷，而在中国市场，其跑鞋曾被排队抢购一度卖到脱销。

与Brooks（布鲁克斯）一起被称为四大跑鞋品牌的New Balance、亚瑟士（Asics）和索康尼也都早早进入中国市场，并形成了一定规模。其中，2006年进入中国市场的亚瑟士，在2023财年数据中，其在大中华区净销售额增长24.4%至776.15亿日元。2019年，索康尼通过与特步合作进入中国市场。特步在2024年一季度运营数据中这样形容索康尼的表现：“索康尼为首个盈利品牌，在高端跑步领域建立起较强的优势。”

再看国产品牌，李宁一季度运营数据显示，“跑鞋类一季度综合增速20%以上，赤兔7 Pro跑鞋自上市以来销售额有接近50%的增长”。安踏则在跑鞋领域形成竞速比赛、竞速训练、缓震、稳定支撑、越野及休闲慢跑鞋等多类型跑鞋阵容。同时，还通过签约埃塞俄比亚长跑名将凯内尼萨· 贝克勒加紧布局跑鞋领域。

相比较上述品牌的布局，Brooks（布鲁克斯）在国内跑鞋领域有着“小众高端”的称号，小众也意味着“榜上无名”是现状。根据公开数据，2023年运动鞋赛道零售额TOP10中，分别由耐克、李宁、安踏、阿迪达斯、斐乐、新百伦、乔丹、斯凯奇、鸿星尔克等占据。另外根据悦跑圈、跑野等专业跑步媒体的数据，在2022年北京马拉松中占有率排名前五的品牌分别是耐克、亚瑟士、阿迪达斯、特步和索康尼。

在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，就当下国内跑鞋市场而言，虽然有很多品牌布局，但提及专业，并不多见，尤其是国产跑鞋品牌，无论是在技术上还是研发上有一种赶鸭子上架的感觉，与国际专业品牌相比，还存在一定差距。

Brooks（布鲁克斯）的胜算

国内跑鞋市场风起云涌，但从Brooks（布鲁克斯）发展史来看，或许可以一搏。

从跑鞋结构来看，跑鞋的核心部位包括大底、中底和鞋面。其中中底材料则直接决定了跑鞋轻弹、缓震的能力，成为评判跑鞋性能的最重要部分，中底科技也成为各品牌竞争甚至制胜的关键。

Brooks（布鲁克斯）为美国颇具知名度的跑鞋品牌，成立于1914年，至今有百年发展史，与索康尼、亚瑟士等被称为全球四大跑鞋之一。产品包括专业跑鞋、服装、运动内衣和配饰，遍及全球 50 多个国家及地区。

在技术层面，Brooks（布鲁克斯）曾一度引领行业。据了解，在1975年，Brooks（布鲁克斯）首次在跑鞋中底中加入弹性材料EVA(乙烯—醋酸乙烯酯共聚物)，从此将“缓震”这一概念带入运动鞋行业。此后，EVA一直是业内通用的中底材料，直到2013年阿迪达斯Boost科技出现才改变这一局面。

值得一提的是，虽然Brooks（布鲁克斯）的中底科技曾引领了时代，但在当下，各品牌都卷出了自己的中底科技。

2013年，阿迪达斯推出了中底技术Boost科技；2015年，阿迪达斯推出了搭载Boost科技的ULTRABOOST跑鞋，成功解救了陷入危机的阿迪达斯。2017年，耐克推出了中底技术ZoomX缓震科技。2018年匹克推出“态极”科技。2019年，李宁推出“ 䨻”科技；安踏在2021年推出了氮科技；特步于2022年推出了XTEP ACE缓震科技。亚瑟士同样拥有GEL缓震技术。

如此之下，Brooks（布鲁克斯）想要分一杯羹也不是一件轻松的事情。

此外，根据《2024年抖音跑鞋趋势洞察报告》报告显示，在跑鞋价格方面，100—400元的价格区间是市场热卖商品的主要集中区域，占比高达70.9%。此外，中低价位段的品牌竞争激烈。从Brooks（布鲁克斯）天猫旗舰店来看，其跑鞋主要产品价格分布在500—1500元之间，少量跑鞋价格上探2000元。

零售独立评论人马岗表示，跑鞋市场是红海市场没错，但市场同样每年都有新的涌入者，也有淘汰者，这是市场规律。在专业跑圈，布鲁克斯品牌有一定的品牌影响力，产品本身有竞争力，或能形成口碑传播。

程伟雄表示，百年企业、百年品牌的布局不是一时半会儿，而是长期长久地考虑品牌价值。不能单纯以短期生意业务收入衡量一个品牌的成功与否，品牌的成功要看对这一市场的普及教育及推动发展。中国市场有很大的潜力和发展空间，尤其是高端领域。

Brooks（布鲁克斯）似乎也在做长期生意。丹·谢里丹表示，“中国是跑步运动前十名的市场，对Brooks（布鲁克斯）来说，这是一项为期30到50年的战略。我们将长期坚持下去”。

北京商报记者 郭秀娟 张君花